విషయము
క్రొత్త లెక్సస్ కోసం చర్చలు జరపడం మరియు అమలు చేయబడే ప్రక్రియ. ప్రణాళికను అమలు చేయడానికి మీరు ప్రతి దశను పూర్తిగా అనుసరించాల్సి ఉంటుంది. కారు కొనడం వ్యాపార లావాదేవీ. లెక్సస్ షోరూంలో మీరు గడపగలిగే చాలా గంటలు లేదా సిబ్బంది మీకు విస్తరించిన లెక్కలేనన్ని స్నేహపూర్వక హావభావాల కోసం ఎదురుచూస్తున్నప్పుడు, వారి లక్ష్యం వారు సాధించగలిగే అత్యధిక ధరకు మిమ్మల్ని అమ్మడం. సరసమైన ధర పొందడానికి మీరు నిశ్చయించుకోవాలి.
దశ 1
నిబంధనలను ఏర్పాటు చేయడానికి ముందు లెక్సస్ మొత్తం ఖర్చును పొందండి. డీలర్లు డౌన్ పేమెంట్‌కు "మిమ్మల్ని కట్టివేస్తారు", ఆపై ఒప్పందం యొక్క పొడవును సర్దుబాటు చేస్తారు.
దశ 2
డీలర్ ఇన్వాయిస్ చూడటానికి అడగండి. డీలర్ తయారీదారు యొక్క ఖర్చు కాదు, మరియు ఇన్వాయిస్ యొక్క లాభాలు ఉన్నాయి. చిల్లర యొక్క దృక్కోణం నుండి, ఇన్వాయిస్ మరియు సూచించిన తయారీదారుల మధ్య ఎంత స్థలం ఉందో బాగా అర్థం చేసుకోవడం అవసరం. రెండు సంఖ్యల మధ్య ధర కోసం లక్ష్యం.
దశ 3
మీరు తరలించలేని ఇతర లక్షణాలు లేదా సేవలను అడగండి. వాస్తవానికి మీరు అదే ధరను పొందే ఖర్చుకు వ్యతిరేకంగా విలువను చర్చించుకుంటున్నారు.
దశ 4
మీరు మరొక వాహనంలో వ్యాపారం చేస్తుంటే సరసమైన వాణిజ్య విలువను చర్చించండి. మీ వాహనం కోసం మీరు చెల్లించగలిగే కెల్లీ బ్లూ బుక్ మీ వద్ద ఉండండి.
దశ 5
వదిలివేయండి. డీలర్ మీకు అదే ధరను అందిస్తాడు (మీకు "ఈ రోజు" సంతకం చేస్తేనే మీరు ఒప్పందాన్ని స్వీకరించగల సాధారణ వ్యూహం ఉన్నప్పటికీ). మీరు ఉత్తమమైన ఒప్పందాన్ని పొందుతున్నారని నిర్ధారించుకోవడానికి ఈ ఉత్పత్తిని కొనడానికి మీకు ఆసక్తి ఉందని డీలర్‌కు తెలియజేయండి. మీరు బయలుదేరడానికి ఉద్దేశించకపోతే, అనుభవజ్ఞుడైన అమ్మకందారుడు మీ బ్లఫ్‌కు తెలివైనవాడు.
మీ స్వంత ధరను ఆఫర్ చేయండి. మీరు అందించే ధర వద్ద లెక్సస్‌ను కొనడానికి మీరు సిద్ధంగా ఉన్నారని మీకు మరియు మీ డీలర్‌కు సరైన ధరను ఎంచుకోండి. సంభాషణను విభజించడానికి అమ్మకందారుని అనుమతించవద్దు. వారి లక్ష్యం చాలా డబ్బు సంపాదించడం. $ 600 $ 40,000 కంటే ఎక్కువ నిర్వహించదగినదిగా అనిపిస్తుంది. తుది ధరతో అంటుకోండి. నిబంధనలు అంకగణితం కంటే తక్కువ.
హెచ్చరిక
- మీరు చర్చలు జరిపిన తర్వాత, లెక్సస్ యొక్క లక్షణాలు మరియు ప్రయోజనాలను నివారించడానికి ప్రయత్నించండి. ఈ "స్త్రోల్ డౌన్ మెమరీ లేన్" అనేది అమ్మకందారులు చర్చలో భావోద్వేగాన్ని చొప్పించడానికి ఉపయోగించే ఒక వ్యూహం. భావోద్వేగ కొనుగోలుదారు సమర్థవంతంగా చర్చలు జరపడానికి తక్కువ సన్నద్ధత కలిగి ఉంటాడు. ఆర్థిక ఒప్పందంపై మీ దృష్టిని కొనసాగించండి.
మీకు అవసరమైన అంశాలు
- కెల్లీ బ్లూ బుక్
